Вы продвинулись на внешний рынок. Что дальше?
А дальше может случиться самое разное: от триумфального шествия по супер- и гипермаркетам - до полного провала. Одно слово - рынок. Что только не ждет там новичков. Чего стоит, например, недобросовестная конкуренция производителей аналогичной продукции, различные их уловки, хитроумные ловушки...
Но не будем о грустном. Деловых и настойчивых, тех, кто чувствует конъюнктуру, если им удается прочно закрепиться на внешних рынках, судьба наградит постоянной и надежной валютной выручкой. А какому белорусскому производителю она будет лишней? Правда, в этой валютной прибыли кровно заинтересованы и ваши конкуренты из других стран. Также не прочь заработать и местные производители. Но что конкретно нужно делать для удержания своих позиций за рубежом, расширения географии присутствия ваших товаров на внешних рынках? Об этом на днях шла речь в Минске, где под эгидой ассоциации "БелБрэнд" и при активной поддержке Министерства экономики и Комитета по науке и технологиям состоялась первая республиканская конференция на тему "Защита брендов белорусских производителей на внешних рынках". В конференц-зале Национальной библиотеки собрались представители деловых кругов, общественных организаций и союзов, бизнеса, предприятий-брендов, ученые, эксперты, специалисты в области охраны интеллектуальной собственности.
Присутствующие были единодушны во мнении, что защищать белорусские бренды, их имидж в глазах иностранных потребителей необходимо всеми законными способами. Осознание чрезвычайной важности проблемы и побудило год назад группу энтузиастов на создание ассоциации "БелБрэнд". Это добровольное объединение субъектов хозяйствования, занимающихся предпринимательской деятельностью в сфере производства и реализации товаров и услуг. И уже первое, скажем так, дело "БелБрэнда" показало, что работы у ассоциации будет многовато. Одно минское предприятие столкнулось с жестким противодействием конкурентов в России, под угрозой оказался ряд выгодных заказов. "БелБрэнду" удалось помочь предприятию отстоять его интересы.
Главная цель ассоциации - защита и охрана фирменных наименований и товарных знаков белорусских изделий в ближнем и дальнем зарубежье. Правда, ассоциация пока стремится содействовать нашим предприятиям в рамках Таможенного союза Беларуси, Казахстана и России. Сегодня в созданном ими Едином экономическом пространстве активно идет процесс формирования нового рынка. Процесс этот довольно непростой. Одно дело - декларации о свободном передвижении товаров, капиталов, рабочей силы, инвестиций, другое - интересы конкретных производителей со своими лоббистами в коридорах власти, возможностью включить, если нужно, административный ресурс, наработками, традиционными каналами сбыта продукции. И кому понравится новый конкурент с качественной и более дешевой аналогичной продукцией из соседней страны, даже при условии, что она член Единого экономического пространства? Как известно, дружба дружбой, а табачок...
По этой причине в практике ассоциации - оказание информационной, консультативной, методической помощи и правовой поддержки белорусским производителям-экспортерам в случае столкновения с попытками вытеснить их с рынка той или иной страны. Лучшая защита бренда, говорят представители ассоциации - объединение усилий носителей этих брендов, преодоление их разобщенности, опора на квалифицированных юристов, других специалистов, способных обходить подводные камни во внешней торговле. Например, в тех же России и Казахстане. Председатель ассоциации Альберт Таипов рассказал интересную историю из практики дискриминации белорусских товаров в России. Относительно недавно бывший московский градоначальник на выставке белорусских товаров обратил внимание на продукцию барановичской фирмы "Бархим" и приказал купить большую партию ее моющих средств. Его, как сильного хозяйственника, эта продукция привлекла выгодным соотношением цены и качества. Представители "Бархима" были на седьмом небе от такого сказочного заказа. И вы думаете, они получили его? Где там! Подчиненные градоначальника нашли способы и методы затянуть решение вопроса, а потом по уважительной причине вообще отказать "Бархиму". И такие случаи далеко не единичны. Вокруг того, как избегать подобных неприятных ситуаций, на конференции развернулась интересная и жаркая дискуссия.
Безусловно, интеграционные процессы в рамках Единого экономического пространства (ЕЭП) помогут снять многие вопросы с поставками белорусских товаров на рынки. Но никто не отменял конкуренцию. А она, в том числе и недобросовестная, будет постоянно напоминать о себе. И здесь могут быть самые неожиданные зигзаги и повороты. Кроме того, предупреждают специалисты, не надо исключать значительный рост поставок контрафактных товаров из Китая и стран Юго-Восточной Азии с территории Кыргызстана через Казахстан. Перспективы такой угрозы придают дополнительную актуальность проблеме защиты отечественных брендов. Так, сегодня никто не сомневается в том, что создание Таможенного союза, а совсем скоро ЕЭП, откроют перед белорусскими предприятиями новые перспективы. Но возникнут и новые реальные угрозы - в частности, ужесточение конкуренции, принятие неадекватных мер со стороны недобросовестных компаний из третьих стран.
Леонид Лохманенко. Газета "Звязда", www.zvyazda.mіnsk.by, декабрь 2011 года.
Далее: вода на Петра, Илью и Спас. Смотрите все статьи.
